フリーランスの仕事術の最近のブログ記事   フリーランス(自由契約)で独立開業のトップページへ

仕事をしていく上で、営業活動は欠かせません。営業スキルや営業ノウハウを身につけ、収入アップさせるために役立つ情報です。

• 自分を売り込む、営業ツールを作る

営業ツールには、「名刺」「業務案内」「職務経歴書」などがあります。特に、何ができるのか、どんな仕事を頼めるのかが具体的に分かる「業務案内」を作成しておけば、立派な営業マンの役目を果たしてくれます。

• ソリューション営業にチャレンジ

ソリューション営業とは、ひたすら仕事を待つ、受身の受注型に対し、積極的にアプローチしていく営業スタイルです。取引先への営業姿勢を、提案型へシフトしておくと、必ず、成果となって現れてきます。

• 売上を劇的に増やす、ブログ営業術とは？

ブログのビジネス活用を、独自に編み出し、資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの状態からの起業に成功した「最強ブログ営業術」の著者、横須賀てるひささんへ取材、どのように活用して売上を伸ばしたのか伺ってきました。

• 営業力をアップするには

新緑の５月。初夏の風が、とても気持ちのよい季節です。気分も明るく、活動的になりますね。そこで今月の特集は、「営業力をアップ」させるちょっとしたコワザについて、関連記事を集めてお届けします。

• 得意先は独立前に確保しておこう

取引先を持たずに独立開業すると、仕事を受注する前に資金ショートするなんてことにも。そんな失敗を避けるために、何をしておくことが必要か。「独立開業の実態調査」を交えてご紹介します。

• 取引先を、どう開拓していくか？

独立後、どんな企業とどのように取引するか、それぞれに一長一短があります。営業開拓するにあたり、自分にとってのメリット、デメリットを考えておきましょう。

• 仕事を創り出す、営業企画力！

フリーで仕事をしていくにあたり、下請・受注型のみでは先細りになりかねません。仕事は自分で創り出す！という発想が重要です。その考え方の有無によって、独立後が大きく左右されます。

• 仕事の値段のつけ方

仕事の値段のつけ方について考えておきましょう。忙しくなったけれど、利益が出ないというのは最悪です。そのためには、適性利益を確保すること。仕事の値付けは、十分な検討が必要です。

• 数字の分析が売上UPを左右する！

確定申告が終わり、ホッと一息。しかし、"本当の経理"は、ここからが本番！ 売上から利益は、いくら出ましたか。利益を増やすためには、昨年の活動を数字で捉え、仕事のやり方を考える時間を持つことが大切です。

• 交渉スキル：フリーは、断る勇気を持とう！

頼まれると、嫌と言えずに、オーバーワークになっていませんか。頼みごとを何でも聞いて『便利屋』になっていませんか。「断る勇気」と「断る技術」は、フリーにとって必須のスキルとなります。
• Webクリエイターの仕事の請け方・増やし方

Webプロデューサー、田口真行さんの「Webクリエイター育成ワークショップ」を取材！ 仕事をどう取るか、クライアントとどう金額交渉するか。そこで、伝授された、仕事現場のノウハウをレポートします。

• 名刺交換は、自己PRのチャンス！

名刺には重要な機能があります。それは、ビジネスチャンスをつくり出す「営業ツール」としての役割です。どんな仕事も初対面で交わす、一枚の名刺交換からスタート。その瞬間の「チャンス」を活かしていますか？

• 【営業マナー】今さら聞けない、「名刺交換」のマナー

名刺の受け渡しのマナーは、大丈夫ですか？名刺交換は、ビジネスの相手とのファーストコンタクト。自分の印象を決定づけると同時にビジネスマナーの基本です。チェックしておきましょう。

• 年賀状を営業ツールにするテク！

取引先の担当者や今年お世話になった方へ、旧年中のお礼や年始のご挨拶、新年の抱負を「年賀状・年賀メール」で伝えましょう。ちょっとの工夫で、フリーにとって効果的な営業ツールになります。

• 年末年始、プロモーション大作戦！

年末年始の２週間は、フリーにとって重要な営業活動期間です。営業ツールは、メールと年賀状、ホームページ。この３つを活用する方法をご紹介します。普段、営業活動が出来ない方はこのタイミングを逃さずに！

• e年賀状に便利！同報送信ソフト

複数の宛先へ年賀メールを送る場合に、"BCC"では何かと不便を感じている方に「同報送信ソフト」がオススメです。本文の最初に宛名を書込んだり、個別にコメントを付加えたりして、一括送信ができます。

• 暑中見舞いで、爽やか営業フォロー！

暑中見舞いは、年賀状と合わせて、フリーランスにとって、半期に一度の大事な営業フォローのタイミングです。直接ご挨拶できない方々へ、暑い季節に気遣いの気持ちを伝えると共に、最近の活動をお知らせしましょう。

• 自分を売り込む

効果的に自分を売り込む方法や、プレゼンテーション力を身につける方法についての解説です。

• フリーが書いた、フリーに役立つ「本」

フリーによる、フリーに役立つ「本」をご紹介。コンテンツは、自分の得意分野に限らず、実体験を元に、情報や知識を体系化したものもあり。コンテンツビジネスという側面からも、学ぶべきところがあります。

• 人事が思わず会いたくなる職務経歴書の書き方

職務経歴をひと言で表すなら、自分を売り込むためのプレゼンテーションツール。ここでは、改善の余地がある職務経歴の具体例をあげながら、目にとまる職務経歴とはどのようなものかをアドバイスしています。

• 【メルマガ】フリーのための「営業のカンセツワザ」

デザインプロダクションを経営する渡瀬謙さんが、発行するメルマガです。営業は苦手というフリーの方へ、少しづつだけれど効果が出てくる営業のコツを伝授。

• 新規顧客の開拓

見込客の発見方法や見込客へのアプローチ方法、集客ツールの使い方や集客アイディアなどなど。独立したら、営業は苦手とは言っていられません。営業の知識をインプット！

• 営業のための心理学

営業は科学！ 心理学を応用した説得・交渉・承諾誘導の方法など。営業先の担当者の心理を読んで、買う気にさせる心理学を学んでおきましょう。

• All About [営業関連の仕事]

科学的な営業をテーマに、現場で役立つ実践的な情報が満載のサイトです。

• 名刺ビジネス活用術

名刺の渡し方で、第一印象が左右されます。正しいマナーで名刺交換を！ 名刺は最も大事な営業ツールであり、見込クライアントのデータベースともなります。

• 在宅ワークハンドブック／営業用書類の作り方

名刺、業務案内、料金表、経歴書などの作り方のアドバイスと作成例です。この他にも読んでおきたい情報が沢山掲載されています。

• All About ［ホームページ作成 ］

ホームページ作成の超基本から運営テクニックまで、「ホームページ作成」に関する様々なお役立ち情報が満載のサイトです。ガイド担当は、西村文宏さん。

• 【メルマガ】ホームページをできる営業マンにする方法

Webサイトの構築・運営・コンサルティングを手がける有限会社イーナチュラルが、ホームページを活用するノウハウをメルマガで公開。バックナンバーの一覧も掲載されています。

• アクセス向上の100の方法

ホームページを作ったら検索エンジンへの登録が必要！効果的なサーチエンジン利用法等、アクセスUPのノウハウが紹介されています。熟読をお勧めします！

独立をして、やるべきことの1番は、「人脈」を拡げる努力をすることです。豊かな人間関係を築くためにも、人脈作りのコツと基本を学んでおきましょう。

• 自分の人脈を生かす"整理術"

独立して仕事をやっていけるかどうかの要素として、「人脈」が挙げられます。独立準備の一環として、自分の人脈を一度整理して、"頼りになるひと・リスト"を作ってみましょう。

• 人脈を広げる名刺活用術

仕事納めは、年賀状の発送という方も多いのではないでしょうか。名刺を整理したり、住所録のメンテナンスをしたり。今月は、そんな作業に役立つ情報や、人脈を広げるコツに関する記事を特集してお届けします。

• セミナーに参加して人脈を拡げる

人脈を拡げたいけれど...と考えている方へ。講演やセミナーへの参加をお勧めします。勉強になる上に知り合いが増えて、一挙両得。講演・セミナー情報を配信しているサイトを、ピックアップしてお届けします。

• フリーで生残るには、仕組みを作りなさい！

出版業界を革新する、SOHO型編集プロダクション「天才工場」を設立した経緯、さらに、1,500名ものクリエイターとのネットワークをいかに構築されたのか。代表の吉田浩さんに、その仕組みづくりについて伺いました。

• 名刺はパソコンで管理、活用しよう！

「名刺」の整理・管理は、なかなか大変です。そこで、パソコン活用。『名刺管理ソフト』を使って、データベース化すると、名刺データを色々と活用できるようにもなります。人気ソフトの特徴や機能をご紹介します。

• 年賀状を営業ツールにするテク！

取引先の担当者や今年お世話になった方へ、旧年中のお礼や年始のご挨拶、新年の抱負を「年賀状・年賀メール」で伝えましょう。ちょっとの工夫で、フリーにとって効果的な営業ツールになります。

• e年賀状に便利！同報送信ソフト

複数の宛先へ年賀メールを送る場合に、"BCC"では何かと不便を感じている方に「同報送信ソフト」がオススメです。本文の最初に宛名を書込んだり、個別にコメントを付加えたりして、一括送信ができます。

• 【特集】今年の夏は、暑中見舞いを出そう！

ご無沙汰している方へ、お世話になった方へ、気にかかっている方へ、今年の夏は、暑中見舞いを送りませんか。暑い季節に相手の健康を気遣い、近況を報告し合う便りは、人間関係作りの大切なコミュニケーションです。

• 暑中見舞いで、爽やか営業フォロー！

暑中見舞いは、年賀状と合わせて、フリーランスにとって、半期に一度の大事な営業フォローのタイミングです。直接ご挨拶できない方々へ、暑い季節に気遣いの気持ちを伝えると共に、最近の活動をお知らせしましょう。

• 起業に効く人脈の作り方

起業を志すなら、人間関係にも気を遣うべきです。自分にやる気を与えてくれるような人と付き合えば、発想や行動パターンは大きく変わってきます！

フリーランスは、個人事業主です。事業主として、自立して仕事をしていくために、最低限必要となるビジネススキルに関する情報です。

• 自己管理能力を身につける

フリーに必須となるビジネススキルのトップは、自分をコントロールする「自己管理能力」です。セルフコントロールしなくてはならないものに、「時間」「健康」「精神力（ストレス）」が挙げられます。

• 「コスト意識」を持とう！

「財務管理」や「経理」の基礎知識を勉強する機会は、なかなかありません。そのために、お金にまつわる管理は、苦手な方が多いと思います。それだけに重要です。先ず「コスト意識」を持つことが大切です。

• トラブルを防ぐ「リスク管理」

独立後、様々なトラブルやハプニングに遭遇します。それらに、迅速に的確に対応するためには、事前にどんなトラブルが起こり得るのかを知り、その発生を最小限にくいとめる業務体制づくりが大切です。

• コミュニケーション力をUPさせる

独立すると、取引先や仕事仲間とうまく関係を保つために、コミュニケーション能力がより必要となります。さらに、取引の交渉力や、自分の考えや意図を、論理的に相手へ説明できるプレゼン能力が要求されてきます。

• 仕事を創り出す、営業企画力！

フリーで仕事をしていくにあたり、下請・受注型のみでは先細りになりかねません。仕事は自分で創り出す！という発想が重要です。その考え方の有無によって、独立後が大きく左右されます。

• マーケティング発想で考えよう！

独立にあたって、自分を「商品」と考え「売り」を作っておくことが必要です。これは、正に「マーケティング」です。その理論や手法は、是非勉強しておきましょう。どんな仕事においても、基礎知識となります。

• 信用づくりには、ビジネスマナー

初対面で好印象を与え、"この人なら、仕事を頼んでも大丈夫だ"と信頼してもらうためには、ビジネスマナーが大切です。最低限のビジネスマナー、信用づくりのポイントを、是非セルフチェックしてみて下さい。

• "お金"に強くなろう！

お金にまつわる管理は、苦手な方が多いようです。それだけに、重要です。自己診断用のチェック項目を用意しました。"儲ける"ために必要な財務管理の基礎知識を、是非インプットしておいてください。

• 数字力をUPするトレーニング！

「数字」はビジネスランゲージと呼ばれ、ビジネスの世界の共通言語です。仕事がデキル人は、数字に強い人です。そこで、今日からすぐできる「数字力」をアップさせるトレーニング法をご紹介します。

• フリーから、社長になるためのスキルとは？

将来的には会社を作りたい、と考えた時に、経営のスキルをどう身に付けるか、それが問題です。昨年法人成りを果たした、アート・ディレクターの原田圭祐さんに、経営スキルや仕事のやり方について、伺ってきました。

• ココ一番に強くなる、メンタルトレーニング

同様の力を持ちながら、ココ一番で実力を発揮してチャンスをモノにできる人と、うまく行かない人がいます。その違いはメンタルにあります。普段から簡単にできる、メンタルの鍛え方をピックアップしました。

• コミュニケーション力UPの極意とは

他人の協力・理解をどれだけ得られるかが、仕事の成果にかかわってきます。そこで、必要なスキルがコミュニケーション能力です。いかに他人と良好な人間関係を築いていけるか、その秘訣や極意をご紹介します。

• 【お薦め本】絶対に断われない、提案の話術

フリーで仕事をしていくために、磨いておきたいスキルは、"プレゼン能力＝相手を説得し自分の提案を通す力"です。『できる人の話し方』をテキスト本に、人を説得する話術の極意を探ります。

• 苦手な英語を克服─その体験をビジネスに！

"英語を話せるようになりたい！"と思っている方は多いはず。21世紀のビジネススキルと言われながら、なかなか習得できないのが英語です。そこで、苦労しつつも、そこを攻略したお二人の学習法をご紹介します。

• 【営業スキル】「提案企画」で仕事をGet！

下請、受注型だと、仕事も売上も取引先次第。そこを打開するのが提案型の営業。＜アイディア、ノウハウ、経験、スキル＞を総動員して「提案企画」にチャレンジ。やりたい仕事をＧｅｔするチャンスを拡げましょう。

• 仕事術：Yesをもらう企画提案・実践テク

"デキる！と言わせる""NOと言わせない"というキャッチがついた「企画書づくりのノウハウ本」は、書店に山と積まれています。今回は、そこではなかなか語られない、企画を通す実践テクニックをお話します。

• 企画提案を拒否される６つの理由とは！？

仕事は、なんらかの問題や課題を解決する作業と言えます。その手段や方法を提案する際に、気をつけておきたいことがあります。それは、フリーランスで仕事をする上での、ちょっとした落とし穴にもなります。

• ピラミッド原則！図にすると、上手く話せる

プレゼンや会議の席上で、言いたいことが上手く話せない。あがり症なので、人前で話すのはどうも苦手。場数を踏んでも、イマイチと思われる方へ。是非、この方法を一度実践してみてください！

• 開米瑞浩さんに聞く、図解の技術と使い方

本屋さんへ行くと、「図解で考えよう！」という本がズラリ。ちょっとしたブームです。そこで、「SEのための図解技術」の著者、開米瑞浩さんに、「ナゼ今図解なのか」「図で考えるとは」についてお伺いしました。

• 説得力ある提案書

パワーポイントの活用法・図解のテクニック・提案書を作成するポイントやプレゼンテクニックなど、提案書や企画書を作成するのに役立つサイトが集められています。




• 「経理」に強いと利益が上がる！

経理とは、経営管理の略語です。フリーランスにとって苦手意識が強い経理業務ですが、実は、利益を出して仕事をするために必要不可欠なものです。経理業務の目的を確認します。

• 確定申告のデータから、事業の経営分析を！

確定申告で作成した「決算書」。これは、事業の「健康診断表」でもあります。問題点や課題がないか、年に一度は、キチンと見直すことが必要です。そこで、個人事業の経営分析の方法や手順をご紹介します。

• 経営管理：フリーにも「資金繰り表」が必要

フリーランスは、定期的な収入が保障されません。その上、納品してもすぐ売上が入金される訳ではありません。そこで、お金の出入りを一目で管理・予測する「資金繰り表」の作成をお勧めします。

• 目標達成は計画力にあり

新年を迎え、気持ちも新たになる１月です。年頭の特集は、"なりたい自分になる"ために、描いた目標を達成するための「計画力」をテーマにお届けします。

• 電子メールのスピード仕事術

電子メールは、仕事に欠かせないツールです。サクサク仕事を処理するために、心掛けておきたい５つのポイントを、営業・セールスガイドの西尾さんが伝授。

• ビジネスメールの書き方

楽しく働こう！をスローガンにする「OL生活向上委員会」のサイトです。ビジネスメールの書き方のポイントです。この他、ビジネスマナーを学ぶ情報が盛り沢山！

• ビジネス道場／ビジネスマナー

ビジネスの基礎知識の学びサイト「ビジネス道場」のマナー編です。一般社会常識からビジネスに必要な基礎知識までを完全網羅、充実のコンテンツです。初級、中級、上級とレベルアップしながらチェックできます。

• ビジネスマナー

電話応対、接待、マナーチェックなど、社会人の基礎知識とビジネスマナーに関するサイトが集められています。知ってるつもりになっている常識をここで確認。

• こんな時どうする？ビジネスマナーチェック

社会人として知っておきたいビジネスマナーを楽しく学べるサイトが集められています。自分は大丈夫と思っても一度チェックしてみましょう。

• インターネットを利用する方のためのルール&マナー集

インターネットと電子メールは、仕事に不可欠です。ネットを利用する際の一通りのルールとマナーが網羅されています。

• All About［よくわかるマーケティング］

どんな職種においても、マーケティングの基礎知識が必要です。桑畑穣太郎さんがガイドする「よくわかるマーケティング」は、初心者にも分かりやすく解説されています。

• 知らないと損する著作権

仕事の料金を取り決める時、著作権がどちらに帰属するのかで違ってきます。無断流用されたり、安い料金設定をしないために必要となる、著作権の基礎知識です。

• コピーライトQ&A

社団法人著作権情報センターの著作権Q&Aのページ。著作権に関する素朴な疑問をQ&A形式で答えています。

• 著作権の登録制度について

文化庁著作権課による、著作権の登録制度の内容や登録手続きについて。

• メールでばれる会社のレベル

企業のIT活用ガイド、水谷さんの記事コラムです。メールの対応で、レベルが分かってしまう。十分に気をつけたいものです。今さらと言わずに、メールマナーのチェックを！