フリーランスとして独立・開業するためには、それなりの「準備」が必要です。「独立マニュアル」は、各項目を１つずつ確認しながら読み進めていただくと、独立準備が完了するようになっています。

• フリーランスの独立マニュアル

フリーランスとして独立・開業するため、必要な知識や情報をまとめた「独立マニュアル」を連載中！１つずつ確認しながら読み進めていただくと、独立・開業準備が完了するようになっています。

• "好き！"が仕事のスタート地点

本当に自分に向いている仕事は？、どういう職種に就いたら自分を生かすことができるか、独立する前にしっかりと考えておきたいものです。自分にとっての「天職」を探す方法をご紹介します。

• "フリー＝自由！"の大きな誤解

フリーという言葉には、解放感が溢れています。ではフリーランスで独立すると、何が自由になるのでしょうか。その意味を結構勘違いしている方多いのでは？それって、実はキーポイントなんです。

• フリーランスには社長の顔が必要

フリーランスで独立するということは、"個人事業主になる！"ということになります。そこで重要なのが、スタッフの発想から事業主の発想への転換です。すると社長の顔が必要になるのです。

• 実は、フリーに向くのはこんな人

フリーに向くタイプとは？"フリーになろうかどうか...""独立したものの自分はフリーに向いているかどうか..."と迷っている方、是非、フリーの適正度を自己診断してみてください。

• キャリアの棚卸で発見できるもの

独立準備の一番最初にやっておきたいことは、"自分の強み"を知ることです。そこで、ご紹介するのが「キャリアの棚卸」。自分のアピールポイントや得意分野を、発見したり再確認できます。

• 自分に合ったワークスタイルとは

独立を成功させるには、自分の性格や仕事内容、ライフスタイルに合ったワークスタイルを選択することが重要です。そのためには、自分がどんな指向タイプかを、見極めておくことが必要です。

• ３年後の自分の姿、見えますか？

３年後、５年後どうなっていたいか。将来の自分の姿、目指すキャリアビジョンを、独立の準備段階で描いておきましょう。独立後、それが大きな指針となって進むべき方向を示してくれます。

• 個人でやるか、会社を作るか？

フリーで独立するにあたって、どんな事業形態で仕事を行うか、その選択肢は広がっています。自分の適正やタイプ、職種や仕事のやり方、将来のキャリアプランから、適切な方法を考えてみましょう。

• 得意先は独立前に確保しておこう

取引先を持たずに独立開業すると、仕事を受注する前に資金ショートするなんてことにも。そんな失敗を避けるために、何をしておくことが必要か。「独立開業の実態調査」を交えてご紹介します。

• 取引先を、どう開拓していくか？

独立後、どんな企業とどのように取引するか、それぞれに一長一短があります。営業開拓するにあたり、自分にとってのメリット、デメリットを考えておきましょう。

• "計画倒れ"に終わらせない!!

独立準備の最終ステップは「自営計画書」の作成です。独立の夢や将来ビジョンを、「絵に描いた餅」や、"計画倒れ"に終わらせないために、計画の立て方やそのポイントについてお話します。

• 売上と利益の関係を理解する

独立準備の最終段階で、重要となるのは、"どのくらいの売上があれば、どのくらいの利益がでるのか？"自分の仕事を数字で掴んでおくことです。そのためには、売上と利益の関係をしっかりと理解しておいて下さい。

• 毎月の固定費を算出しよう

現在の生活を維持するには、毎月どのくらいの収入が必要ですか？ 逆にどのくらいの収入がなければやっていけないか、その金額を「固定費」として掴んでおく必要があります。

• 自分の年収は、自分で決める

独立したら、年収は自分で決めるものです。仕事は取引先次第、売上は成行きと考えていると、いつまでたっても安定しません。目標年収を獲得するためには、どのくらいの売上が必要となるのかを計算しておきましょう。

• 仕事の値段のつけ方

仕事の値段のつけ方について考えておきましょう。忙しくなったけれど、利益が出ないというのは最悪です。そのためには、適性利益を確保すること。仕事の値付けは、十分な検討が必要です。

• 売上計画を立てる

独立したら目指すは年収○○万！それを可能にするには、綿密な売上計画が必要です。何をどれだけやったら、目標の年収を稼ぎ出せるか、考えておきましょう。

• 自分を売り込む、営業ツールを作る

営業ツールには、「名刺」「業務案内」「職務経歴書」などがあります。特に、何ができるのか、どんな仕事を頼めるのかが具体的に分かる「業務案内」を作成しておけば、立派な営業マンの役目を果たしてくれます。

• ソリューション営業にチャレンジ

ソリューション営業とは、ひたすら仕事を待つ、受身の受注型に対し、積極的にアプローチしていく営業スタイルです。取引先への営業姿勢を、提案型へシフトしておくと、必ず、成果となって現れてきます。

• 営業活動のベースは、人脈！

独立の条件は、年賀状が100枚届いているか。年賀状を出す人が500人を超えれば、人脈だけで食べていける、と言われたりします。営業は、「人脈力」。開業前に、自分の人脈の掘り起こしをしておきましょう。