フリーランス(自由契約)で独立開業

仕事をしていく上で、営業活動は欠かせません。営業スキルや営業ノウハウを身につけ、収入アップさせるために役立つ情報です。

• 自分を売り込む、営業ツールを作る

営業ツールには、「名刺」「業務案内」「職務経歴書」などがあります。特に、何ができるのか、どんな仕事を頼めるのかが具体的に分かる「業務案内」を作成しておけば、立派な営業マンの役目を果たしてくれます。

• ソリューション営業にチャレンジ

ソリューション営業とは、ひたすら仕事を待つ、受身の受注型に対し、積極的にアプローチしていく営業スタイルです。取引先への営業姿勢を、提案型へシフトしておくと、必ず、成果となって現れてきます。

• 売上を劇的に増やす、ブログ営業術とは？

ブログのビジネス活用を、独自に編み出し、資金ゼロ・経験ゼロ・人脈ゼロの状態からの起業に成功した「最強ブログ営業術」の著者、横須賀てるひささんへ取材、どのように活用して売上を伸ばしたのか伺ってきました。

• 営業力をアップするには

新緑の５月。初夏の風が、とても気持ちのよい季節です。気分も明るく、活動的になりますね。そこで今月の特集は、「営業力をアップ」させるちょっとしたコワザについて、関連記事を集めてお届けします。

• 得意先は独立前に確保しておこう

取引先を持たずに独立開業すると、仕事を受注する前に資金ショートするなんてことにも。そんな失敗を避けるために、何をしておくことが必要か。「独立開業の実態調査」を交えてご紹介します。

• 取引先を、どう開拓していくか？

独立後、どんな企業とどのように取引するか、それぞれに一長一短があります。営業開拓するにあたり、自分にとってのメリット、デメリットを考えておきましょう。

• 仕事を創り出す、営業企画力！

フリーで仕事をしていくにあたり、下請・受注型のみでは先細りになりかねません。仕事は自分で創り出す！という発想が重要です。その考え方の有無によって、独立後が大きく左右されます。

• 仕事の値段のつけ方

仕事の値段のつけ方について考えておきましょう。忙しくなったけれど、利益が出ないというのは最悪です。そのためには、適性利益を確保すること。仕事の値付けは、十分な検討が必要です。

• 数字の分析が売上UPを左右する！

確定申告が終わり、ホッと一息。しかし、"本当の経理"は、ここからが本番！ 売上から利益は、いくら出ましたか。利益を増やすためには、昨年の活動を数字で捉え、仕事のやり方を考える時間を持つことが大切です。

• 交渉スキル：フリーは、断る勇気を持とう！

頼まれると、嫌と言えずに、オーバーワークになっていませんか。頼みごとを何でも聞いて『便利屋』になっていませんか。「断る勇気」と「断る技術」は、フリーにとって必須のスキルとなります。
• Webクリエイターの仕事の請け方・増やし方

Webプロデューサー、田口真行さんの「Webクリエイター育成ワークショップ」を取材！ 仕事をどう取るか、クライアントとどう金額交渉するか。そこで、伝授された、仕事現場のノウハウをレポートします。

• 名刺交換は、自己PRのチャンス！

名刺には重要な機能があります。それは、ビジネスチャンスをつくり出す「営業ツール」としての役割です。どんな仕事も初対面で交わす、一枚の名刺交換からスタート。その瞬間の「チャンス」を活かしていますか？

• 【営業マナー】今さら聞けない、「名刺交換」のマナー

名刺の受け渡しのマナーは、大丈夫ですか？名刺交換は、ビジネスの相手とのファーストコンタクト。自分の印象を決定づけると同時にビジネスマナーの基本です。チェックしておきましょう。

• 年賀状を営業ツールにするテク！

取引先の担当者や今年お世話になった方へ、旧年中のお礼や年始のご挨拶、新年の抱負を「年賀状・年賀メール」で伝えましょう。ちょっとの工夫で、フリーにとって効果的な営業ツールになります。

• 年末年始、プロモーション大作戦！

年末年始の２週間は、フリーにとって重要な営業活動期間です。営業ツールは、メールと年賀状、ホームページ。この３つを活用する方法をご紹介します。普段、営業活動が出来ない方はこのタイミングを逃さずに！

• e年賀状に便利！同報送信ソフト

複数の宛先へ年賀メールを送る場合に、"BCC"では何かと不便を感じている方に「同報送信ソフト」がオススメです。本文の最初に宛名を書込んだり、個別にコメントを付加えたりして、一括送信ができます。

• 暑中見舞いで、爽やか営業フォロー！

暑中見舞いは、年賀状と合わせて、フリーランスにとって、半期に一度の大事な営業フォローのタイミングです。直接ご挨拶できない方々へ、暑い季節に気遣いの気持ちを伝えると共に、最近の活動をお知らせしましょう。

• 自分を売り込む

効果的に自分を売り込む方法や、プレゼンテーション力を身につける方法についての解説です。

• フリーが書いた、フリーに役立つ「本」

フリーによる、フリーに役立つ「本」をご紹介。コンテンツは、自分の得意分野に限らず、実体験を元に、情報や知識を体系化したものもあり。コンテンツビジネスという側面からも、学ぶべきところがあります。

• 人事が思わず会いたくなる職務経歴書の書き方

職務経歴をひと言で表すなら、自分を売り込むためのプレゼンテーションツール。ここでは、改善の余地がある職務経歴の具体例をあげながら、目にとまる職務経歴とはどのようなものかをアドバイスしています。

• 【メルマガ】フリーのための「営業のカンセツワザ」

デザインプロダクションを経営する渡瀬謙さんが、発行するメルマガです。営業は苦手というフリーの方へ、少しづつだけれど効果が出てくる営業のコツを伝授。

• 新規顧客の開拓

見込客の発見方法や見込客へのアプローチ方法、集客ツールの使い方や集客アイディアなどなど。独立したら、営業は苦手とは言っていられません。営業の知識をインプット！

• 営業のための心理学

営業は科学！ 心理学を応用した説得・交渉・承諾誘導の方法など。営業先の担当者の心理を読んで、買う気にさせる心理学を学んでおきましょう。

• All About [営業関連の仕事]

科学的な営業をテーマに、現場で役立つ実践的な情報が満載のサイトです。

• 名刺ビジネス活用術

名刺の渡し方で、第一印象が左右されます。正しいマナーで名刺交換を！ 名刺は最も大事な営業ツールであり、見込クライアントのデータベースともなります。

• 在宅ワークハンドブック／営業用書類の作り方

名刺、業務案内、料金表、経歴書などの作り方のアドバイスと作成例です。この他にも読んでおきたい情報が沢山掲載されています。

• All About ［ホームページ作成 ］

ホームページ作成の超基本から運営テクニックまで、「ホームページ作成」に関する様々なお役立ち情報が満載のサイトです。ガイド担当は、西村文宏さん。

• 【メルマガ】ホームページをできる営業マンにする方法

Webサイトの構築・運営・コンサルティングを手がける有限会社イーナチュラルが、ホームページを活用するノウハウをメルマガで公開。バックナンバーの一覧も掲載されています。

• アクセス向上の100の方法

ホームページを作ったら検索エンジンへの登録が必要！効果的なサーチエンジン利用法等、アクセスUPのノウハウが紹介されています。熟読をお勧めします！